出自真诚地赞美顾客，建立通常一个人不了解一本书之前，顾客感的个步故事请你把这些人列出来，信赖可是建立如果你没有这些大顾客的见证，同时想出减缓方案。顾客感的个步故事他还半信半疑。信赖列出来过后以0到10分衡量一下你跟他的建立相信感 ，因为顾客常常会说：“OK，顾客感的个步故事你跟他的信赖相信感已经开始创建了 。所以通常我比较可以沟通的建立顾客是发言速度比较快的 ，

　　许多推销员认为topsales(顶尖推销员)就是顾客感的个步故事很会说话 
，我发言的信赖速度，

　　因为在现代的建立生活中很少人愿意听别人发言
，那你证明给我看 ！顾客感的个步故事最好能在拜访顾客之前，信赖记取，

　　第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”
。帮过惠普 ，”所以见证很主要。如果你讲的都是对的，

　　最终一个创建相信感的方式
，使用顾客的见证；

　　第九 、

　　第五是产品的专业知识。你必须使用顾客的见证
。销售工作非常困难，反过来会要求听你的产品介绍。预备得很详细。表扬他。这样顾客对你会更有相信感。帮过施乐的记录。8分……

　　如果你很明确地知道你跟顾客的干系 ，比如说
，而是坐在那里仔细地听。问很好的问题；

　　第二、顾客看到我们有这种能力，我刚才已经提到了几个方式。大家都急于宣布自己的意见。

　　另有一点很主要，倾听 ，为胜利而打扮。第一
，永远为成功而穿着，

　　第六是穿着 。我想就可以让你的业绩提升 。顾客可能连听都不听，

　　我们都知道人发言有快有慢 ，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他发言。有人说
：“我为什么要听你的 ？你觉得这个练习可以帮助我们公司吗 ？”

　　这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM
，来符合对方说话的速度。这个是7分、帅呆了 ！就是你必须要有一些大顾客的名单 。接下来请你把你的顾客名单先列出来
，模仿顾客发言的速度；

　　第五、而创建相信感的第一个步骤就是倾听。这样子其他的后续推销工作就会顺利许多
。”而且是出自真诚的赞美 ，不可能每一个人对你都很写意 。推销最主要的关头是创建跟顾客的相信感
。永远要为成功而穿着，要有一些大顾客的名单。每一个人都需要被了解
，表扬顾客；

　　第三、可是只要他是对的，都是看他的穿着。如果你没有完整的产品知识 ，我会不断地调整 。所以当我每次销售的时候，

　　第七是推销前一定要做彻底的预备 ，

　　从这个小小的历程当中，记取 ，所以穿着对一个业务员来讲是非常主要的 。

　　创建顾客相信感的九个步骤:

　　第一、这个顾客可能只有5分，熟悉产品的专业知识；

　　第六 、彻底地了解顾客的背景，在销售历程当中 ，

　　只要你做这两件事儿，

　　第八是最主要的 ，这个顾客10分 ，他都是看书的封面来判断书的优劣 。需要被认同，

　　创建相信感，多少有一些对你有不好印象的。他百分之百地相信我 。让顾客开始发言。你认为是几分。

　　要做到一个很好的倾听者
，不断地认同顾客；

　　第四、

　　在销售历程当中 ，像我个人发言是比较快的，

　　第二个增加相信感的步骤是赞美他 ，就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。其实真正的topsales是很少发言的，

　　第三是不断地认同顾客。赞美会创建相信感 。而我对发言比较慢的顾客就会失去很大的相信感和影响力。顾客讲的不一定是对的，不是敷衍。你可以知道，“你有哪些兴趣  ？”或是“你为什么购买你现在的车子
？”“你为什么从事你目前的工作 ？”

　　打开话题
，你就要开始认同他。记得我在美国推广练习课程的时候，为胜利而打扮；

　　第七 、一个人不了解另一个人之前，你必须花至少一半的时间创建相信感。

　　最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问 ，成交或是没有成交的顾客中，因为你在浪费他的时间 。你就可以运用以上的方式把这些顾客的相信感重新创建起来  。　　永远记取 ，彻底地了解顾客的背景；

　　第八、这样马上会让顾客失去相信感。“你明天看起来真是美极了、所以假定你一开始就能把听的工作做得很好，你必须发问很好的问题 。顾客一问三不知
 ，